تكلفة إعلانات قوقل في السعودية

أول سؤال يطرحه معظم أصحاب الأعمال عن إعلانات قوقل هو: كم تكلف؟ والإجابة الصادقة طريقة حساب، لا قائمة أسعار. في هذا المقال نشرح كيف يُحدَّد السعر، وكيف تتصرف الميزانية، وكيف تصل إلى رقم يناسب نشاطك.

الإجابة المختصرة: لا يوجد سعر ثابت لإعلانات قوقل في السعودية. أنت تحدد ميزانيتك اليومية، وتدفع في كل مرة ينقر فيها أحد على إعلانك. أما سعر النقرة نفسه فيحدده مزاد يجري مع كل عملية بحث، وتؤثر فيه مزايدتك، وجودة إعلانك وصفحة الهبوط، والمنافسون على الكلمة نفسها. لتعرف رقمك أنت، افحص كلماتك في مخطط الكلمات الرئيسية (Keyword Planner)، ثم خصص ميزانية تكفي لعدد من النقرات تتعلم منه.

كيف تُسعَّر إعلانات قوقل؟

تعمل إعلانات قوقل بنظام المزاد، لا بقائمة أسعار. يجري قوقل مزادًا في كل مرة تتوفر فيها مساحة إعلانية. ومع المزايدة بتكلفة النقرة، لا تدفع إلا عندما ينقر أحد على إعلانك ويصل إلى موقعك. أما ظهور إعلانك دون أن ينقر عليه أحد فلا يكلفك شيئًا.

مزايدتك هي أعلى مبلغ تقبل دفعه مقابل نقرة واحدة. إنها سقف، وليست السعر. ويوضح قوقل أن التكلفة الفعلية للنقرة تكون غالبًا أقل من الحد الأقصى لمزايدتك، لأنك لا تدفع إلا ما يلزم لتجاوز الحد الأدنى الذي يشترطه قوقل والتفوق على المعلن الذي يليك مباشرة في الترتيب. ومع المزايدة اليدوية، لا تُحاسَب أبدًا على أكثر من الحد الأقصى لمزايدتك، أما استراتيجيات المزايدة الآلية فقد تتجاوزه في بعض النقرات.

لهذا قد يدفع نشاطان تجاريان في الشارع نفسه مبلغين مختلفين جدًا مقابل عملية البحث نفسها.

ما الذي يحدد سعر النقرة؟

يستخدم قوقل ما يسمى ترتيب الإعلان (Ad Rank) ليقرر هل يظهر إعلانك وفي أي موضع. وبحسب قوقل، يعتمد ترتيب الإعلان على ستة عوامل:

العوامل مأخوذة من صفحة مساعدة قوقل عن ترتيب الإعلان. أما العمود الأخير فهو قراءتنا لما يتحكم فيه المعلن.

الجودة هي العامل الذي يستهين به معظم أصحاب الأعمال. ويذكر قوقل أن الإعلانات الأعلى جودة تكلف في الغالب أقل لكل نقرة من الإعلانات الأقل جودة. فالإعلان الذي يطابق عملية البحث، ويوجّه الزائر إلى صفحة عن تلك الخدمة بالذات، قد يحافظ على الموضع نفسه بتكلفة أقل.

أما المنافسة فهي العامل الذي لا تتحكم فيه، وتختلف باختلاف القطاع والمدينة واللغة. فالنسخة العربية والنسخة الإنجليزية من الخدمة نفسها كلمتان مختلفتان، ولكل منهما سعرها، لذا افحص الاثنتين قبل أن تقرر أي شيء.

كيف تعمل الميزانية اليومية والشهرية؟

لا تحدد ميزانية شهرية في إعلانات قوقل، بل تحدد متوسط ميزانية يومية لكل حملة، وتنطلق قواعد الميزانية في قوقل من هذا الرقم:

• قد يكلفك يوم واحد الضعف. يمكن أن تنفق الحملة في يوم واحد ما يصل إلى ضعف متوسط ميزانيتها اليومية، ويحدث ذلك في الأيام التي يكثر فيها البحث.
• للشهر سقف ثابت. لا تُحاسَب أبدًا على أكثر من متوسط ميزانيتك اليومية مضروبًا في 30.4، وهو متوسط عدد أيام الشهر.
• الزيادة لا تُحتسب عليك. إذا تجاوز العرض الحد الشهري، تتوقف الرسوم عند هذا الحد، وتظهر التسوية في سجل المعاملات.

حساب بسيط مبني على قواعد الميزانية في قوقل. ميزانيات للتوضيح، وليست توصيات.

وإذا أردت أن تبدأ من رقم شهري، فاقسمه على 30.4. فالحد الشهري البالغ 3,000 ريال يعني ميزانية يومية تقارب 99 ريالًا. وإذا رأيت إنفاق يوم واحد ضعف ما توقعت، فلا تقلق، واحكم على الشهر كاملًا لا على اليوم.

كيف تقدّر ميزانية إعلانات قوقل الخاصة بك؟

لا يستطيع أحد أن يعطيك ميزانية صحيحة دون أن ينظر في كلماتك المفتاحية. لكن يمكنك تقديرها بنفسك في خمس خطوات:

1. اختر خدمة واحدة ومدينة واحدة. اكتب من 10 إلى 20 كلمة محددة يكتبها شخص جاهز للشراء، بالعربية والإنجليزية. مثل "محامي قضايا تجارية جدة" و"commercial lawyer Jeddah".
2. افحصها في مخطط الكلمات الرئيسية. ستجده داخل حسابك في إعلانات قوقل، ويعرض لكل كلمة نطاقًا أدنى ونطاقًا أعلى لمزايدة أعلى الصفحة. ويصف قوقل النطاق الأدنى بأنه يقارب الشريحة المئوية العشرين مما دفعه المعلنون، والنطاق الأعلى بأنه يقارب الشريحة المئوية الثمانين.
3. حدد عدد النقرات التي تحتاجها يوميًا. الميزانية اليومية = عدد النقرات يوميًا × سعر النقرة المتوقع. استخدم منتصف النطاق، لا طرفه الأدنى.
4. اضرب الناتج في 30.4. هذا أقصى ما قد تكلفك الحملة في الشهر.
5. قدّر عدد الاستفسارات بأرقامك أنت. عدد النقرات × نسبة الزوار الذين يتصلون أو يراسلونك أو يعبئون النموذج في صفحتك. وإن لم تكن تعرف هذه النسبة بعد، فالشهر الأول هو ما سيكشفها لك.

أرقام توضيحية لشرح الطريقة، وليست أسعار السوق. لكلماتك نطاقها الخاص.

إذا كان الناتج أكبر مما تريد إنفاقه، فضيّق الحملة بدل أن تقسّمها. قلّل الخدمات أو المدن، لا عدد النقرات اليومية. فالميزانية الصغيرة الموزعة على خمس خدمات تشتري بضع نقرات لكل خدمة، ولا تتعلم منها شيئًا يُذكر عن أي منها.

ما الذي يرفع تكلفة إعلانات قوقل أكثر مما ينبغي؟

معظم الإنفاق الضائع سببه الإعدادات، لا سعر النقرات. وقد شرحنا ذلك بالتفصيل في دليل أخطاء إعلانات قوقل الشائعة. وأكثرها أثرًا على الميزانية:

• التطابق الواسع في حساب جديد. يوضح قوقل أن التطابق الواسع هو نوع التطابق الافتراضي للكلمات الجديدة، وقد يُظهر إعلانك في عمليات بحث بعيدة الصلة لم تكن لتختارها بنفسك.
• ضبط الموقع على "التواجد أو الاهتمام". هذا هو خيار الموقع الافتراضي الذي يوصي به قوقل، وهو يصل إلى الموجودين في منطقتك وإلى من أبدوا اهتمامًا بها. وإذا كنت تخدم الرياض فقط، فخيار "التواجد" يحصر إعلاناتك في الموجودين فيها فعلًا.
• إعلانات تعمل حين لا يرد أحد. تدفع مقابل النقرة في الثانية فجرًا كما تدفع مقابلها في الحادية عشرة صباحًا. فإن لم يكن هناك من يرد على الهاتف في الثانية فجرًا، فاضبط جدولة الإعلانات، وعدّلها لساعات رمضان والأعياد.
• توجيه النقرات إلى الصفحة الرئيسية. جودة صفحة الهبوط جزء من ترتيب الإعلان. والصفحة العامة تُضيع الزائر، وقد ترفع أيضًا ما تدفعه مقابل النقرة.
• غياب تتبع التحويلات. بدونه لا تعرف أي الكلمات تجلب الاتصالات والرسائل، فتستمر في الدفع مقابل الكلمات التي لا تجلبها.

ما الذي تحتاج إلى حسابه في الميزانية غير النقرات؟

ما تنفقه على الإعلانات يذهب إلى قوقل. لكن الحملة التي تجلب العملاء تحتاج إلى أشياء أخرى، ولكل منها تكلفة من الوقت أو المال:

• صفحة هبوط لكل خدمة تعلن عنها، مكتوبة لمن يبحث عنها.
• تتبع للتحويلات يشمل الاتصالات والنقر على واتساب وإرسال النماذج، مع اختباره قبل الإطلاق.
• شخص يقرأ تقرير عبارات البحث ويضيف الكلمات السلبية كل أسبوع.
• وقت للرد. فالنقرة التي تتحول إلى اتصال لا يرد عليه أحد مال أُنفق بلا مقابل.

وهناك تفصيل يفوت كثيرين. يحاسب قوقل على الضغط على زر الاتصال في إعلانك كما يحاسب على النقر على عنوان الإعلان. أي أن الاتصال القادم من إعلانك نقرة محسوبة من ميزانيتك.

هل تبدأ بميزانية صغيرة؟

نصيحة قوقل نفسه هي أن تبدأ بميزانية صغيرة وأن تراجع حسابك يوميًا بعد ضبطها. ويعرض قوقل أيضًا ميزانية مقترحة مبنية على أداء الحملة في الأيام الخمسة عشر الماضية تقريبًا.

تعامل مع هذا الاقتراح كمعلومة، لا كتعليمات. فهو يخبرك أن هناك زيارات أكثر كانت متاحة، لكنه لا يخبرك هل كانت هذه الزيارات ستتحول إلى عملاء. والميزانية الصغيرة تنجح حين تكون مركّزة: خدمة واحدة، ومدينة واحدة، وكلمات محددة، وصفحة مبنية لهذا البحث.

الأسئلة الشائعة

الخلاصة

تكلفة إعلانات قوقل هي ما تسمح لها أن تكون. أنت تحدد الميزانية اليومية، والمزاد يحدد سعر كل نقرة. أما ما تستطيع تغييره فهو قيمة كل نقرة: الكلمات التي تختارها، والإعلان الذي تكتبه، والصفحة التي توجّه الناس إليها، والتتبع الذي يخبرك بما نجح.

إذا أردت نظرة ثانية على كلماتك وميزانيتك قبل أن تبدأ الإنفاق، احجز تدقيقًا مجانيًا، وأحضر معك قائمة كلماتك من مخطط الكلمات الرئيسية.

احجز تدقيق مجاني